Основи переговорів, викладені в Globis MBA: Навчіться навичкам світового рівня через сім історій

Опануйте навички ведення переговорів світового рівня за найкоротший можливий час!

Ця книга навчає важливих навичок ведення переговорів для бізнес-професіоналів через сім реалістичних історій та пояснень.

Ця книга пояснює стандартні методики, розроблені та викладені в програмах MBA по всьому світу.

На додаток до практичних технік, таких як виграшні стратегії ведення переговорів, торгівля, посередництво та компроміс, книга також пояснює захисні стратегії, коли інша сторона застосовує тактику переговорів.

Ця книга особливо рекомендується новачкам у переговорах та тим, хто шукає комплексне повторення.

■Сім історій, включених до цієї книги■ Історія 1: Переговори про партнерство з великою компанією — Що потрібно, щоб уникнути програшу навіть у слабкій позиції Історія 2: Чи буде змінено намір орендаря виїхати? Історія 3: Битва за права на розповсюдження програмного забезпечення Історія 4: Корпоративне злиття — Яку інформаційну систему слід стандартизувати? Історія 5: Чому виникають зміни в специфікації під час розробки сайту електронної комерції Історія 6: Чому ми програли в конкурсі регіонального планування реконструкції Історія 7: Чи варто відправити когось на новий внутрішній проєкт?— Труднощі та рішення для керівника команди